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如何完成IT信息化规划的转型

完成HR4.0的转型，从能力层面有三个关键点：

“企业HR4.0”转型的解决方案——业绩增长教练

首先从思维层面需完成三个转换：完成从专业思维到链接思维，从职能思维到业绩思维；从执行思维到驱动思维的转型。

这三大思维模式的转换是让HR从一开始做事情从专业角度支撑业务部门开展工作转换成一个大业绩观——如何用人力资源的专业以及专业的延伸去链接资源，驱动公司业绩增长，而不能仅占在绩效考核这一管理工具上思考业绩问题。

其次在知识层面需完成三个升级：升级现有的知识体系，需要具备企业整体运营的知识，了解好的企业的持续增长的理论和案例，如第二曲线；具备本企业运营的知识，了解相关管理和业务问题；具备本企业的产品和服务的知识。

最后在技能层面需完成三个迭代：迭代现有的从人力资源角度出发的技能，熟练运用驱动业务问题解决的工具方法；熟练掌握业务问题解决的程序和组织；熟练运用引导技巧。

而这一能力的培养也是“企业业绩增长教练”的课程方向，黑石基业的课程中有针对性的对促进业绩增长的工具和方法进行介绍和训练，帮助HR完成从思维层面、知识层面到技能层面的升级，有助于HR培养大业绩观，而这一点正是HR4.0转型的关键。

绩效评估将成为企业用户IT系统及服务投资的关注重点

在中国信息化建设的20年中，大部分企业已经认识到IT的价值并逐步部署了信息化设施，目前如何清晰的呈现IT为业务带来的价值成为用户关注的重点，这也是用户消费更加理性、市场发展更加成熟的一个表现。另外，虹信软件通过提升技术与服务水平，加强项目实施能力，在现有产品继续保持领铣优势的基础上，在互联网技术、消费金融及用户体验设计领域也取得了长足进展。竞争的压力及环境的快速变化使得用户对成本更加敏感，因此用户希望可以用定量或定性的科学方法体系来论证IT系统及服务的投资是否能落实业务战略、是否能优化业务流程、是否能推动业务创新、是否能加强企业的动态适应性，IT已经从单纯的技术手段转变为业务及战略的一部分，在这样一种背景下，用户与IT提供商的关系也逐渐的从供需关系转变为伙伴关系，在提供的内容上，产品的重要性逐渐下降，而包括规划咨询、流程梳理、培训等的服务重要性迅速提升。

四川虹信软件股份有限公司（以下简称虹信软件）是中国领筅的创新型软件及IT解决方案提供商和服务商。公司成立于2008年，总部坐落于成都市高新区，是四川长虹旗下旗舰企业之一。

虹信软件专注于智慧企业、军民融合以及智慧城市三大业务领域前沿IT技术研发、咨询与实施。虹信软件具备端到端“软件 咨询 服务”综合业务能力和强大的纵深服务优势，在数十个重要行业服务过世界500强等数百家知名企业，不断为各领域客户创造价值。

虹信软件将客户根据收入贡献比例及潜在业务量大小分别制定了不同的营销体系并进行管理

虹信软件将客户根据收入贡献比例及潜在业务量大小分别制定了不同的营销体系并进行管理

1）大客户体系：针对营业收入占比较大或者潜在的有大量业务增长的客户，宇信科技成立针对该客户专属的大客户部进行针对性的营销工作，并负责与该客户有关的服务跟踪和售后保障等。

2）区域企业体系：对于农信、城商行等数量大，有业务共性的客户，按照地域或客户类型，宇信科技成立有针对客户群的区域企业销售部，进行针对性的营销工作，并负责与该客户有关的服务跟踪和售后保障等。

经过十余年的发展，宇信科技已经为企业、三大政策性企业、五家大型企业、13家股份制企业、十余家外资企业以及100多家区域性企业和农村信用社提供了安全、灵活、高效等符合行业发展特点的产品及服务，积累了客户的同时，也建立了宇信科技的品牌知名度。从成本、易用性、易管理等多方面综合考虑，SSLUPN无疑是一种蕞合适的方案：只需要在总部部署一台设备，成本更低，管理维护也很容易。

另外，虹信软件通过提升技术与服务水平，加强项目实施能力，在现有产品继续保持领铣优势的基础上，在互联网技术、消费金融及用户体验设计领域也取得了长足进展。